标典：传统品类的焕新升级

企业诉求

2017年，大渔帮助光能定位“更高端的苏打水”，占据4元价格带，稳定了企业基本盘。但随着新进品牌以更低的价格进入重庆苏打水市场，光能应该如何抓住低价的苏打水市场。

大渔策划的研究与建议

大渔认为低价苏打水尚未形成强势品牌，光能可以用全新的品牌，布局3元价格带的苏打水。依靠光能的优势，收割低价市场，形成光能的产品矩阵，以应对新进品牌的挑战，守住重庆市场，布局全国市场，同时防止品牌老化。

产品来自消费者需求，传统苏打水都在主打“酸碱平衡和弱碱性”，已陷入同质化竞争。2017年，大渔经过市场调研以及对消费者潜在需求的挖掘，找到“0负担”这个消费者核心需求，和饮料的未来趋势。围绕需求，最终打造出“0糖0脂0卡”的标典0苏打水。同时率先为企业创新出更符合年轻人口味果味苏打。

配合一套符合年轻人审美的、自己会说话的包装，帮助标典成为展会明星，货架明星。

成果

1.规划企业产品结构，打赢苏打水攻坚战

面对新晋品牌的挑战，大渔挖掘企业资源禀赋，提出光能可以用全新的品牌，布局3元价格带的苏打水。依靠光能的优势，收割低价市场，形成光能的产品矩阵，以应对新进品牌的挑战，退可守重庆市场，进可攻全国市场。

2.洞察消费需求，打造差异化大单品：标典零

在传统苏打水陷入“酸碱平衡和弱碱性”的同质化竞争时。大渔经过市场研判、以及对消费者潜在需求的挖掘，找到“0负担”这个消费者核心需求。围绕需求，最终打造出“0糖0脂0卡”的标典0苏打水。

3.创新差异化口味，首创果味苏打

从消费者的需求出发，研发出有流量、年轻化且非常创新的口味：白桃果味苏打水、樱花果味苏打水、青瓜果味苏打水，柠檬果味苏打水。

4.打造一套自己会说话的包装

5.I LOVE 0，寄生到超级词语，让新品牌快速成为老朋友

在传播上，将产品核心价值点寄生在“I ❤ 0”这句认知广泛的话语中，激发集体潜意识，让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

6.成为展会明星、货架明星，备受追捧

借助大渔策划的一些列的传播和招商动作，标典0一经面市，占据行业糖酒会的C位；罗森、7-11等精品便利店邀请免费入驻，受到年轻人的追捧和喜爱。

<案例图>