男狮：重新定义市场！男性功能饮料的中国策

企业诉求

在功能饮料品类，市场已经形成红牛、东鹏特饮、乐虎等品牌一超多强的竞争格局。傲狮作为功能饮料的新入局者，如何获取市场份额？

大渔策划的研究与建议

大渔研究发现，功能饮料的主要消费人群是年轻男性，而中国功能饮料市场有国内外上千款产品，没有一款是专为中国男性研发的。大渔为傲狮找到“专为中国男性研发”的独特商业价值，重新定义市场。并更名为“男狮”，提出品牌谚语“三重能量、持久释放”，创意出超级符号“男狮”帮助男狮奠定品牌基础。

成果

1.挖掘功能饮料心智空缺，开创“专为中国男性研发的功能饮料”，重新定义市场

通过对中国功能饮料品类的研究，找到了品类心智空缺、让新品快速切入市场。

2.提炼产品价值，用命名将产品价值最大化，启用新品牌“男狮”

命名就是战略，男狮是一个价值外显的名字，沟通成本非常低，而且好记忆、好传播。

3.打造品牌超级符号“男狮”，积累品牌资产

发挥男狮品牌名与生俱的戏剧性，大渔为男狮创作了“半人半狮”的超级符号，实现“名字、形象、产品“的相互所指，所见即所得、彻底降低品牌的识别、记忆与传播成本，积累形成品牌资产。

4.完善产品承诺，打造更适合男性的功能饮料-牛磺酸维生素强化饮料

大渔协助男狮强化自身技术，让产品更强劲、能量更持久！并开创牛磺酸维生素强化饮料品类，建立男狮“专业男性功能饮料”的品牌权威形象。

5.一句突破顾客心理防线的品牌谚语“3重能量、持久释放”

当消费者接收到信号后，马上就能唤醒脑海中功能饮料不一的感官体验，就能获得他的购买行为反射，发动大规模购买！

6.打造会卖货的超级包装，在货架终端脱颖而出

包装设计的最终目的，就是卖货。包装设计就是引导消费者购买的心理设计，大渔基于货架思维，通过包装设计男狮的购买逻辑，把男狮产品价值可视化，让产品变成促销员，自己把自己卖出去。

7.战略招商一体化，助力企业半年招商500家

大渔根据男狮的品牌策略和企业资源，为男狮量身定制一套招商推广活动，让男狮迅速成为行业焦点、快速打开并稳固男狮的基本市场。

<案例图>