深海渔家：B2B企业如何打造toC品牌

企业诉求

深海渔家的母公司奕君彤是一家名列前茅的国际大贸易商，也是中国最大的三文鱼贸易商之一，如何利用自身toB优势、打造 toC品牌可以说是企业的“夙愿”。2017年奕君彤找到大渔策划作为整体营销顾问，为新品牌设计从产品开发到品牌营销一套整体动作。

大渔策划的研究与建议

在与大渔合作之前，奕君彤已经通过原料深加工，在休闲食品做了很多尝试。基于原有产品结构和品类趋势研究，大渔提出奕君彤应该战略聚焦三文鱼，把供应链优势最大化赋能品牌，用新品牌“深海渔家”推出大单品-即食三文鱼，把供应链优势转化为品牌和产品的差异化核心竞争优势。从0到1奠定了自主品牌的坚实基础。并在此后开启了长年的咨询合作关系。在过去6年时间里，大渔不断把企业供应链优势转化为品牌优势、产品优势，陆续打造“天然海捕”系列海洋食材产品、“宝宝成长”系列海洋食材产品、“爱心三文鱼“等系列爆品，完善深海渔家产品矩阵。帮助深海渔家从完全的贸易公司，通过几年的发展开拓出公司第二事业板块，进入品牌运营商行列，开启集团双轮驱动模式。

成果

1.战略聚焦三文鱼，打造即食三文鱼品类独角兽

大渔基于奕君彤原有产品结构和品类趋势研究， 提出奕君彤战略聚焦三文鱼策略，把供应链优势转化为品牌和产品的差异化核心竞争优势。

2.启用价值外显的名字“深海渔家”让消费者所见即所得

深海渔家这个名字蕴含产品价值，品类价值，通过名字就可以向消费者传递品牌价值，缩短与消费者沟通。

3.创造一个70亿人都能看得懂的品牌超级符号“鲸鱼”，建立品牌资产

一个品牌就是一个超级符号系统。超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力” 能够让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。大渔通过嫁接鲸鱼原型，创造出专属深海渔家的品牌超级符号。如今“鲸鱼”形象已成功统领了深海渔家海洋食品事业领域，是深海渔家最重要的品牌资产。

4.一句供人记忆和传播直接说动购买的品牌超级口号“精选全球优质海鲜”

大渔认为建立品牌其实就是建立一套消费者可言说的话语体系，一句话说清品牌是干什么的，传递品牌价值，降低顾客选择成本。

5、规划深海渔家产品结构，构建整个海洋食品产品家族。 并为每一款产品打造自动卖货的包装

产品结构就是企业发展路线图，每一支产品扮演不同的战略角色，承担不同的战略任务，而这一路线图的设计决定成功的几率和营销投资的效率。

由此，大渔基于企业供应链优势，不断拓宽边界，将深海渔家打造成多品类品牌，同时在产品结构中，各产品互为广告，互为流量入口，每一支产品都为彼此带来流量。

<案例图>