华洋：国货崛起汽水复兴，巧妙定位速取领先地位

企业诉求

作为被外资挤压的国产碳酸饮料，老汽水一直在可口可乐和百事可乐的夹缝中生存，呈现一个城市一个汽水品牌的竞争格局，且一直没有形成体量大的全国性品牌。

华洋汽水应该如何打开市场格局，找到发展空间？

大渔策划的研究与建议 

大渔从顶层开始对华洋进行设计，把战略、策划、设计、传播、招商在一个系统里一次完成。

通过对宏观市场和品类趋势的研判，大渔让华洋抓住三个红利，找到发展机遇。

1.时代的红利：在当前时代背景下，大渔认为国人买国货的趋势势不可挡，是国货崛起的黄金时代。

2.赛道的红利：找到机会后要切入一个大品类。大渔判断，千亿碳酸饮料赛道里，在国货崛起趋势下，老汽水未来将得到全面复兴，所以帮助华洋确定了以老汽水为核心的战略方向。

3.品类的红利：在老汽水一城一汽的格局中，为华洋找到品类的心智机会，定位“南派汽水”，重塑行业竞争格局，找到品牌更大的发展空间。

配合“来一瓶82年的华洋”的超级传播语、差异化的产品策略、一套既复古又新潮、实现自动化销售的包装和一系列招商传播动作，帮助华洋夯实“南派汽水代表”的定位，让华洋在两年多时间内快速实现从0到10亿的飞跃。

成果

1.坚定汽水复兴的战略方向，打造华洋1982，引领老汽水复兴潮流

华洋在果汁等品类的战略选择中，通过时代、赛道、品类的研究，大渔让华洋坚定不移抓住国货崛起机遇，选择老汽水赛道，基于品牌基因，打造出华洋1982这个现象级产品，在行业内掀起汽水复兴潮流。

2.理清品牌资产，找到心智机会，定位“南派汽水”，打造竞争新格局

大渔帮助华洋理清品牌历史沿革，从历史资料中获得“南北二洋”的启发，并洞察到“汽水品牌主要都是北方的”这个品类心智空缺，定位南派汽水，打造新的竞争格局，为华洋找到更大的发展空间。

3.“南派汽水代表”：巧妙定位速取品类领先地位

打造产品战略起手式，为“南派汽水”品类代言，让后进企业快速晋升头部玩家。

4.来一瓶82年的华洋：把品牌寄生到流行文化，打造一句有购买指令的超级传播语

大渔把品牌寄生到“来一瓶82年的拉菲”这句流行语，降低品牌传播成本，既表现出品牌的历史底蕴，传递品牌价值，也是一句有购买指令的超级传播语。

5.产品侧翼进攻，寻找市场空缺，开辟新战场

产品是品牌的本源。大渔与华洋共同为产品确定了5元的差异化价格带、真实果汁的内容物和差异化产品口味、容量以及瓶型，让华洋避开与竞争对手产品的直接竞争，形成错位竞争，建立起差异化竞争优势。

6.产品微创新，解决行业大问题，释放品类空间

大渔与华洋率先全面使用拧盖瓶体，采用不回收瓶、不压框的市场操作，解决经销商的痛点，提升消费者的用户体验，帮助老汽水品类进一步释放增长空间。

7.继承品牌资产，打造一套既复古又新潮、能实现自动化销售的包装

产品是销售和传播的媒体。大渔根据华洋国货老品牌的基因，打造出一套既复古又新潮，让消费者一见就亲切，一见就喜欢，能实现自动化销售的包装。

8.量身定做一系列低成本招商传播动作，实现“名利双收”

从预热、上市到持续运营，为华洋量身打造一系列的招商传播动作。让华洋成为行业焦点，并在两年多年时间，实现了从0-10个亿的销量增长。

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